总部位于瑞士的Terrasystems公司是我们的一个经销商。公司的所有者Andreas Eugster 同时也担任技术经理。Terrasystems成立于2003年，公司现有8名员工在其位于Grossaffoltern市的总部。他们在当地还有一个工作车间。车间和办公室各有一半的员工。  

• 尽管我们涉及很多不同工作，但我们的专项是在液压应用和液压工具。实际上，我有两年的液压学习课程经验，也因此获得了液压专业的认证，Andreas Eugster说到。

Terrasystems在2014年将丹纳森产品加入了他们的 供应产品组合。这是怎么发生的呢？

• 我们的一个澳洲商业伙伴是丹纳森和我们之间的连接。在澳洲合作伙伴的帮助下，我们在德国慕尼黑的宝马展上安排了与丹纳森CEO Reijo Karppinen的一个会面。当时是2004年，从那以后我们一步步扩展了和丹纳森的合作，Andreas Eugster说到。

我们通过 Terrasystems销售的第一个产品是HPW 液压高压水泵和HMG Pro液压电磁发生器。

• 现在HPW相关的产品仍然是我们销售最多的丹纳森产品。而KPL 高压街道清洗装置也在最近销售火爆。液压发电机和液压空压机的销量也很不错。

Terrasystems有什么样的客户?

Terrasystems大部分的客户来自建筑行业和公共部门。而在采石场运行的公司也是他们非常重要的客户。

• 我们销售的大部分KPL被用于采石场。这些KPL被用于清洗采石场的出口道路。而在建筑工地，KPL在施工后被用于清洗道路上的建筑灰尘。在当地我们有一条法律规定，如果施工后道路不干净，你必须对其进行清洁。如果承包商不清洁的话，议会 会安排清洁并收取费用。所以购买一台KPL，自己动手清洁要更加省钱，Andreas Eugster解释到. 

那么与丹纳森的产品相关的最令人难忘的客户案例是什么呢？

• 许多年前，我们向瑞士苏黎世机场销售了一台液压发电机。它被用于制造干冰，而这些干冰被用于清洁飞机跑道上的降落引导灯条。他们只用这台液压发电机来制造干冰，这无疑是一个特殊的项目。在此之前，我从来没有听说过使用干冰来清洁任何东西，Andreas Eugster回忆到.

Dynaset经销商有什么感觉？

Terrasystems作为我们的经销商已经有超过15年的时间。Andreas如何形容Terrasystems 和丹纳森之间的合作的呢？

• 合作非常好，而且我们已经有了长期的业务关系。我们从2004年开始和丹纳森开展业务。多年的合作中我们看到了丹纳森的不断增长，而我们也在成长。双方的关系也在不断的发展，即使遇到更复杂的项目，丹纳森也对我们提供了大力的支持。例如，我们的一些客户所在的行业具有不同的规范和要求，因此我们有时会对丹纳森提出一些特殊要求。我不得不说，当我们设法解释为什么我们需要这样的特殊产品时，我们总是会得到很好的回应。我觉得我们是在一起做事情，而不是单纯的从丹纳森订购产品。得益于丹纳森人员的支持和他们的技术专长，我们如今可以完成公司刚开始时无法完成的项目。这就是为什么我非常喜欢与丹纳森合作的原因。