Amas – шведская компания, которая поставляет инструменты и оборудование для сноса и вторичной переработки. Они расположены примерно в десяти милях к западу от Стокгольма, столицы Швеции. Сейчас у них семь сотрудников. Компания основана в 1987 году. Другими словами, она на год моложе, чем Dynaset. Мы взяли интервью у Вильгота Мянтинена, который работает специалистом по послепродажному обслуживанию в Amas.
- Мой отдел служба поддержки продаж, но я также отвечаю за запасные части, складские запасы и транспортировку. Я также помогаю нашим продажам, и я занимаюсь всеми продажами DYNASET.
Амас предоставляет инструменты и оборудование для компаний по сносу и переработке отходов в Швеции. Сюда входят, например, гидромолоты, измельчители и, конечно же, оборудование DYNASET.
- У нас есть продукты практически для всего, что связано с сносом и переработкой, – резюмирует Вильгот Мянтинен.
Один запрос на вторичное оборудование как отправная точка
Амас является частью дилерской сети DYNASET более 20 лет. Как вообще началось сотрудничество?
- Мы исследовали это и фактически нашли первый факс, который был отправлен Рейо еще в 2000 году. Тогда нам был нужен магнит, и это было началом нашего сотрудничества. В то время мы выбрали магнит HMAG 900 [гидравлический магнит DYNASET HMAG Pro], – рассказывает Вилгот Мянтинен.
Итак, сотрудничество началось с очень распространенного оборудования для вторичной переработки. В настоящее время через Амас можно купить что угодно из линейки DYNASET. Но каковы их самые продаваемые продукты DYNASET?
- HK 450 [Гидравлический поршневой компрессор DYNASET HK] и HPW 200 [Гидравлический водяной насос высокого давления DYNASET HPW] – наши самые продаваемые продукты DYNASET на данный момент. И разные магниты в целом тоже часто продаются.
Компании, которые либо производят, либо оборудуют машины для сноса и утилизации отходов, являются обычными клиентами Amas. Кроме того, конечные пользователи этих машин составляют важную часть их клиентской базы.
Малые размеры оборудования – решающий фактор
Вильгот проработал на своей нынешней должности три года. Он так комментирует сотрудничество с Dynaset.
- У нас хорошие отношения, и мы доверяем продукции DYNASET. На самом деле они очень хороши и имеют много преимуществ для конечных пользователей. Они маленькие, и их можно установить практически в любую машину.
Вилгот считает, что малый размер продуктов DYNASET является решающим фактором этих продуктов. Это также было в центре внимания дизайна. Но какой первый случай клиента, связанный с DYNASET, приходит ему в голову?
- Одному из наших клиентов потребовалось что-то для очистки труб вокруг железных дорог. Мы начали с PPL 200 [установка для очистки труб высокого давления DYNASET PPL], а в итоге идея достигла PPL 460. Нам удалось добиться этого с помощью резервуаров KPL [установка для мойки улиц высокого давления DYNASET KPL] и водонагревателя [DYNASET WHU Water Heating Ед. изм].
Конечный продукт этого проекта продолжался нашими инженерами, и пару лет назад на встрече дилеров DYNASET мы представили специальную модель устройства для мойки улиц высокого давления DYNASET KPL, которая также имеет водонагреватель. В результате его можно использовать для мытья улиц горячей водой.
Поскольку Амас работает в сфере сноса и вторичной переработки, нам пришлось спросить, что Вилгот думает о новом гидравлическом вакуумном ковше для вторичной переработки DYNASET HRVB?
- Интересная идея. Магнит действительно ценится вне области вторичной переработки, так что это тоже может быть отличной идеей.
Гидравлический вакуумный ковш для вторичной переработки HRVB действительно предназначен для дополнения линейки оборудования для вторичной переработки DYNASET.