La firme suisse Terrasystems est un de nos distributeurs et Andreas Eugster en est le propriétaire et Directeur Technique. Terrasystems fut fondée en 2003 et à l’heure actuelle elle compte 8 employés à leur Quartier Général de Grossaffoltern. La Maison Mère comprend les bureaux et ateliers. Près de la moitié des employés travaille aux ateliers, et l’autre moitié dans les bureaux et à la vente.

• Nous sommes spécialisés dans les applications et outillages hydrauliques, bien que nous fassion bien d’autres chose. Je viens de trminer deux années de formation et suis maintenant spécialiste certifié en hydraulique, nous dit Andreas Eugster.

Andreas Eugster, Terrasystems a rajouté les équipements DYNASET dans leur gamme de produits en 2004, comment est-ce arrivé?

• Un de nos partenaires australiens a été le lien entre nous et Dynaset. Grâce à ce partenaire nous avons pu rencontrer le Dirigeant de Dynaset Reijo Karppinen à la Bauma de Munich en 2004. Partant de là nous avons développé notre collaboration avec Dynaset.

Les premiers produits vendus par Terrasystemsin ont été les pompes à eau HP à entrainement hydraulique HPW et aussi quelques génératrices de courant de magnétisation HMG PRO.

• De nos jours les produits HPW sont parmis les plus vendus de nos produits Dynaset, en ce moment les KPL aussi se vendent bien et de plus nous vendons aussi régulièrement des compresseurs et génératrices hydrauliques.

Quelle sorte de clientèle avez vous?

Beaucoup de clients de Terrasystems viennent principalement du secteur de la construction ou du secteur publique mais les entreprises du secteur des mines et carrières sont aussi importantes pour eux.

• Une grande proportion des KPL que nouos vendons va dans les mines, où ils sont utilisés pour laver les voies de sortie. Sur les chantiers de construction ils sont utilisés pour laver les voies de communication en direction et provenance des chantiers lorsque ceux-ci sont terminés ou en fin de journée. Nous avons une loi qui stipule qu’une route salie doit être lavée en fin de travaux, sinon la municipalité s’en charge et vous le facture.  Il est donc meilleur marché d’acquérir un KPL et d’assurer le lavage soi même dit il en riant.

Mais quel est votre client le plus insolite en matière de produits Dynaset?

• Il y a de nombreuses années de cela nous avons vendu une génératrice hydraulique HG à l’aéroport de Zurich. Ils s’en servaient pour produire de la glace carbonique qui sert à son tour à nettoyer les éclairages de la piste d’aterrissage. Cela nous avait surpris car je n’avais jamais entendu parler de nettoyage à la glace carbonique avant cela.

Ue signifie être Distributeur Dynaset?

Terrasystems a été notre Distributeur depuis plus de quinze ans. Comment Andreas décrirait-il la collaboration entre nos deux entreprises?

• La collaboration a été bonne et notre partenariat a duré depuis maintenant longtemps, depuis le début en 2004 de nombreuses années se sont succédées. Nous avons vu Dynaset croître et avons nous même grandit de notre coté, tout comme notre relation qui s’est développée et nous recevons un soutien exceptionnel de la part de l’équipe Dynaset même avec nos projets les plus compliqués. Par exemple certains de nos clients travaillent dans des secteurs régit par des règles et normes particulières ce qui nous pousse parfois à demander à Dynaset de nous assurer la fidélité de certains détails bien précis. Mais lorsque nou pouvons exposer ce dont il est question nos demandes recues de manière très positives. Il me semble que nous réalisons des choses ensemble avec eux plutot que de leur acheter du matériel. Grâce à l’expertise du personnel Dynaset nous pouvons nous aussi offrir des solutions complètes plus variées et compliquées à notre clientèle. C’est une des raisons pour lesquelles j’apprécie particulièrement de travailler avec Dynaset résume Andreas.