Avant Tecno Oy, fabriquant de mini chargeuses et d’accessoires dédiés, plus connu sous le nom d’  Avant, produit annuellement 5700 véhicules dont 85% à l’export. En sus de l’usine d’Ylöjärvi Avant a trois succursales en Grande Bretagne, Allemagne et aux Etats Unis. Leur réseau de revendeurs couvre plus de 60 pays. Le chiffre d’affaire est de 170 millions d’Euros avec 270 employés. La coopération avec Dynaset a commencé dans les années 90.

Une gamme de sept modèles couvre les besoins d’un grand nombre de domaines d’activité.

Avant produit différentes classes de tailles dont les plus petites, la gamme 200, est plutot destinée à un usage privé en villa particulière, et la plus importante, la 800, est destinée à un usage professionnel en entretien et travaux de de copropriété. Entre les deux avant propose différentes classes de tailles de mini chargeuses utilisées en paysagisme, agriculture, BTP ou démolition et recyclage. Au commencement Avant destinait ses produits à un usage agricole mais de nos jours c’est le paysagisme  qui est le domaine d’activité le plus important.

Une gamme d’outils et accessoires vaste et variée apporte un avantage compétitif.

Avant se démarque de ses concurrents notamment grâce à sa gamme d’accessoires. À l’aide des différents outils disponibles les Clients peuvent assurer des tâches très variées. Chez Avant les outils et accessoires représentent déja 25% des ventes.

Tero Kallioharju, Sourcing Category Manager, est Responsable des Achats du Département Accessoires et Outils chez Avant Tecno Oy. Selon lui il y a maintenant plus de 200 accessoires disponibles, qui apportent une valeur ajoutée remarquable au Client. Grâce à tous les outils et accessoires disponibles il est possible de mener à bien des tâches très variées avec une seule machine Avant.

“En entretien de copropriété avec une Avant on utilise chasse-neige, souffleuse à neige et épandeur à sable et sel en Hiver, et au Printemps-Eté tondeuse à pelouse et nettoyeuse de voierie. Les chasse-neige et fourches à palettes sont les groupes d’accessoires enregistrant les plus fortes ventes” nous dit il.

Les accessoires Avant sont faciles à installer à l’aide de l’attache rapide des mini chargeuses. L’électricité et l’hydraulique sont raccordés rapidement grâce au raccord rapide après quoi l’accessoire est prêt à l’emploi. C’est notamment le cas pour les laveuses de voirie fabriquées par Dynaset pour Avant.

“La facilité d’usage est impotante pour nous. La compatibilité Dynaset-Avant est testée et assurée à notre usine. Nous proposons des modèles de laveuses de voirie préselectionnée d’usine ce qui permet au client d’être toujours certain de sa compatibilité avec sa mini chargeuse. La mise en service de l’accessoire est facilitée et le client est très rapidement opérationnel”, comme le dit Monsieur Kallioharju.

Le pilotage depuis le chassis avant est une propriété particulièrement remarquable sur les Avant car le chauffeur est installé sur le chassis avant et jouit de ce fait d’une proximité avec l’accessoire ce qui lui donne une excellent visibilité de la zone de travail. Les laveuses de voirie Dynaset sont compactes et ne gènent en rien la visibilité ce qui une précision de travail inégalée à l’aide de la rampe de lavage orientable électriquement ou hydrauliquement. Le lavage Haute Pression garantit pour sa part un lavage en profondeur des surfaces traitées.

Une collaboration efficace

La collaboration entre les deux entreprises a commencé dans les années 90 lorsque Dynaset a commencé à fournir à Avant des génératrices hydrauliques et des solutions de vannes hydrauliques. Puis les livraisons de compresseurs hydrauliques et de laveuses de voirie. Aujourd’hui les laveuses de voirie sont clairement les accessoires et produits Dynaset  les plus vendus par Avant.

La collaboration Avant-Dynaset est efficiente avec des produits fiables et de qualité. Avant peut ainsi avec une certaine facilité proposer dans sa gamme des produits apportant une forte valeur ajoutée à leurs machines qu’il leur serait autrement compliqué de développer eux-mêmes. Avant recoit un bon retour clientèle quant à la disponibilité des pièces détachées, qui est à un bon niveau même pour les modèles plus anciens.

“L’activité Pièces Détachées fonctionne aussi très bien avec Dynaset. Parfois nous avons besoin de pièces plutôt exotiques en cas d’accident durant les opérations de travail du client par exemple, et nous avons recu ces pièces là aussi rapidement que les pièces plus standard. C’est un fonctionnement agile qui convient très bien pour collaborer avec Avant”.

D’après Monsieur Kallioharju la proximité physique aussi (2 Km) contribue à un bon fonctionnement en collboration lorsque les réunions et autres prises de contact sont faciles à organiser. La flexibilité est aussi précieuse tant dans les développement produit que pour les achats. L’avenir est encourageant, les deux entreprises croissent rapidement et al demande en laveuses de voirie est élevée.

AVANT High Pressure Washer

DYNASET KPL High Pressure Street Washing Unit has multiple models. This video is demonstrating our partner AVANT’s version of the street washing unit which is called AVANT High Pressure Washer. They have three models (sizes: S, M and L) available. They offer factory-defined street washing unit models and therefore, the customer can always be sure of the compatibility between the street washing unit and the compact loader. Getting started is easy for the customers and they can start working instantly. Today, the street washing units are the best-selling Dynaset made products for Avant.