Dynaset da nuevos pasos para respaldar su crecimiento internacional. La empresa adopta una estructura de grupo y establece una filial en Alemania. Al mismo tiempo, refuerza la gestión de sus clientes OEM estratégicos mediante un nuevo modelo de gestión de cuentas clave. Ambas iniciativas comparten un objetivo: acercarse aún más a los clientes y sentar unas bases sólidas para un crecimiento sostenible a largo plazo.
Con la nueva estructura, DYNASET Oy, con sede en Finlandia, actuará como sociedad matriz del grupo, mientras que DYNASET Deutschland GmbH iniciará sus operaciones en Alemania. La creación de esta filial constituye una parte importante de la estrategia de crecimiento de Dynaset en Europa. Su ubicación central permitirá acercarse a los clientes de la región y abrirá nuevas oportunidades para mejorar la atención al cliente y desarrollar el negocio.
La dirección estratégica y operativa de DYNASET Deutschland GmbH se mantendrá en Finlandia. El equipo local se formará progresivamente durante los últimos meses de 2026, mediante la contratación en Alemania de profesionales del área comercial y un especialista técnico. Su labor será reforzar el conocimiento del mercado regional, desarrollar las relaciones con los clientes y ofrecer un apoyo comercial y técnico más cercano.
«Este cambio es un paso excelente y oportuno para el crecimiento internacional de Dynaset. Una mayor presencia local en Europa nos ayudará a apoyar mejor a nuestros clientes, distribuidores y socios de larga trayectoria en este mercado. También ofrecerá a nuestro personal mejores condiciones para construir, junto con clientes y socios, un crecimiento internacional sostenible y orientado al cliente», afirma Anni Karppinen, directora general.
La nueva estructura de grupo busca clarificar la gestión de las distintas actividades y facilitar el desarrollo futuro de las operaciones internacionales.
Mayor atención a las cuentas OEM estratégicas
Además de ampliar su presencia internacional, Dynaset está desarrollando su organización comercial. El crecimiento del negocio OEM y el objetivo de estrechar la colaboración con clientes estratégicos han llevado a crear tres nuevos puestos de gerentes de cuentas clave.
Dos de estos puestos ya han sido asignados a Esa Kannisto y Henri Hypén, quienes anteriormente trabajaban como gerentes regionales de ventas en Dynaset.
Kannisto se encargará del desarrollo de las cuentas OEM estratégicas del sector minero. Sus casi diez años de experiencia en Dynaset, su conocimiento de la minería internacional y su experiencia técnica contribuirán tanto al desarrollo de las relaciones actuales como a la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Hypén será gerente de las cuentas OEM estratégicas en los sectores de maquinaria de construcción y equipos municipales. Su amplia experiencia en ventas técnicas B2B internacionales y sus relaciones consolidadas con clientes de estos sectores proporcionan una base sólida para una colaboración más estrecha y duradera.
El tercer nombramiento, correspondiente a un gerente de cuentas clave para los sectores de bomberos, rescate y defensa, se anunciará antes de que finalice 2026. En estos nuevos puestos, el desarrollo de las cuentas irá más allá de proyectos comerciales individuales. El objetivo es comprender mejor los negocios y las necesidades futuras de los clientes y adaptar las formas de trabajo de Dynaset para responder a ellas.
«Estos nombramientos representan un paso importante en el desarrollo de nuestra organización comercial. Unas responsabilidades bien definidas, una sólida gestión de cuentas y una estrecha colaboración entre las distintas funciones de ventas nos permitirán contribuir al éxito de nuestros clientes y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento», señala Marko Niemi, director de ventas.
Las responsabilidades sobre las cuentas se transferirán progresivamente a los nuevos gerentes durante los últimos meses de 2026, en estrecha colaboración con los clientes y el equipo comercial de Dynaset.
Crecer más cerca de los clientes
La creación de la filial alemana y el fortalecimiento del modelo de gestión de cuentas clave forman parte de una misma estrategia. A medida que crece el negocio internacional de Dynaset, también deben evolucionar su organización y sus métodos de trabajo.
Una mayor presencia local en Europa acercará Dynaset a sus clientes y distribuidores, mientras que los gerentes de cuentas clave permitirán desarrollar de forma más sostenida las alianzas estratégicas con fabricantes OEM. Juntos, estos cambios sientan una base sólida para el crecimiento internacional y el compromiso de Dynaset de ofrecer un servicio cada vez mejor.