Dynasetin OEM-liiketoiminnan jatkuva kasvu ja tavoite vahvistaa yhteistyötä strategisten asiakkaiden kanssa ovat luoneet tarpeen kehittää avainasiakkuuksien johtamista. Osana myyntiorganisaation kehittämistä Dynaset on perustanut kaksi uutta avainasiakkuuspäällikön tehtävää tukemaan pitkäjänteistä asiakkuuksien kehittämistä, kestävää liiketoiminnan kasvua ja entistä tiiviimpää yhteistyötä tärkeimpien OEM-asiakkaidensa kanssa.
Tehtäviin on nimitetty Dynasetilla aiemmin aluemyyntipäällikköinä toimineet Esa Kannisto ja Henri Hypén.
Esa Kannisto – avainasiakkuuspäällikkö, kaivosteollisuus
Esa Kannisto on nimitetty kaivossegmentin avainasiakkuuspäälliköksi. Kannisto vastaa Dynasetin kaivosalan OEM-asiakkuuksien kehittämisestä, uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta sekä asiakkaiden ja Dynasetin välisen yhteistyön vahvistamisesta.
Kannistolla on laaja kansainvälinen kokemus kaivosteollisuudesta sekä lähes kymmenen vuoden kokemus Dynasetilla keskeisten OEM-asiakkuuksien parista. Hänen vahva toimialaosaamisensa, tekninen asiantuntemuksensa ja kattava ymmärryksensä niin asiakkaiden vaatimuksista kuin Dynasetin toiminnasta luovat erinomaisen pohjan yhden Dynasetin strategisesti tärkeimmän asiakassegmentin kehittämiselle.
”Odotan mielenkiinnolla uuden roolin avaamia mahdollisuuksia kehittää yhteistyötä avainasiakkaidemme kanssa. Tärkeä osa tehtävää on myös Dynasetin sisäisen tilaus-toimitusprosessin kehittäminen entistä paremmin avainasiakkaiden tarpeita palvelevaksi. Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi tilausten sähköisen käsittelyn kehittämistä EDI-rajapinnan avulla sekä ennusteiden tehokkaampaa hyödyntämistä hankinnan ja kokoonpanon prosesseissa”, Kannisto kertoo.
Henri Hypén – avainasiakkuuspäällikkö, rakennus- ja kunnallistekniikka
Henri Hypén on nimitetty rakennus- ja kunnallistekniikan avainasiakkuuspäälliköksi. Hypén vastaa näiden toimialojen OEM-asiakkuuksien kehittämisestä, uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta sekä pitkäjänteisen yhteistyön vahvistamisesta asiakkaiden ja Dynasetin välillä.
Hypénillä on laaja kansainvälinen kokemus teknisestä B2B-myynnistä, ja hän on kehittänyt menestyksekkäästi useita tämän markkinasegmentin keskeisiä OEM-asiakkuuksia. Hänen olemassa olevat suhteensa strategisiin asiakkaisiin sekä kokemuksensa avainasiakkuuksien johtamisesta ja teknisestä myynnistä luovat vahvan perustan pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiselle.
”Hienoa päästä jatkamaan tuttujen tuotteiden, asiakkaiden ja toimialojen parissa uudessa roolissa – nyt entistä suuremmalla vastuulla. Uskon avainasiakkuusmallin käyttöönoton tuovan merkittävää lisäarvoa ja selkeyttä myös asiakasrajapintaan”, Hypén toteaa.
Dynasetin myyntiorganisaation kehittäminen
Nimitykset ovat osa Dynasetin myyntiorganisaation laajempaa kehittämistä. Jatkossa avainasiakkuuspäälliköt keskittyvät strategisten OEM-asiakkuuksien pitkäjänteiseen kehittämiseen.
Asiakkuuksien jatkuvuuden varmistamiseksi asiakasvastuut siirtyvät uusiin avainasiakkuuspäällikön rooleihin vaiheittain loppuvuoden 2026 aikana tiiviissä yhteistyössä asiakkaiden, myyntiorganisaation ja muiden sidosryhmien kanssa.
”Nämä nimitykset ovat tärkeä askel myyntiorganisaatiomme kehittämisessä. Selkeät vastuualueet, vahva asiakkuusjohtaminen ja tiivis yhteistyö eri myyntiroolien välillä luovat entistä paremmat edellytykset tukea asiakkaidemme menestystä ja saavuttaa kasvutavoitteemme”, Dynasetin myyntijohtaja Marko Niemi toteaa.
Dynaset onnittelee Kannistoa ja Hypéniä heidän uusista tehtävistään ja toivottaa heille menestystä uusiin rooleihin.
Yhteystiedot
