Dynaset ottaa uusia askelia kansainvälisen kasvunsa tukemiseksi. Yhtiö siirtyy konsernirakenteeseen ja perustaa tytäryhtiön Saksaan. Lisäksi strategisten OEM-asiakkuuksien johtamista kehitetään uuden avainasiakkuuspäällikkömallin avulla. Muutosten yhteinen tavoite on selkeä: olla entistä lähempänä asiakkaita ja luoda vahva pohja pitkäjänteiselle kasvulle.
Dynaset siirtyy konsernirakenteeseen. Konsernin emoyhtiönä toimii Suomessa DYNASET Oy, ja uuden rakenteen myötä Saksassa toimintansa aloittaa DYNASET Deutschland GmbH. Saksalaisen tytäryhtiön perustaminen on tärkeä osa Dynasetin Euroopan kasvustrategiaa. Keskeinen sijainti Euroopassa tuo Dynasetin lähemmäs alueen asiakkaita ja luo uusia mahdollisuuksia asiakaspalvelun sekä liiketoiminnan kehittämiseen.
DYNASET Deutschland GmbH:n strateginen ja operatiivinen johtaminen tapahtuvat Suomesta käsin. Paikallista organisaatiota rakennetaan vaiheittain loppuvuoden 2026 aikana rekrytoimalla Saksaan kaupallisen alan osaajia sekä tekninen asiantuntija. Tiimin tehtävänä on vahvistaa alueen markkinatuntemusta, kehittää asiakassuhteita sekä tarjota asiakkaille entistä vahvempaa paikallista kaupallista ja teknistä tukea.
– Muutos on erinomainen ja oikea-aikainen askel Dynasetin kansainvälisen kasvun kannalta. Vahvempi paikallinen läsnäolo Euroopassa auttaa meitä tukemaan asiakkuuksiamme, jälleenmyyjiämme ja pitkäaikaisia kumppanuuksiamme kyseisellä markkinalla. Samalla se antaa henkilöstöllemme paremmat edellytykset rakentaa asiakaslähtöistä ja kestävää kansainvälistä kasvua yhdessä asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa, kertoo toimitusjohtaja Anni Karppinen.
Uuden konsernirakenteen tavoitteena on selkeyttää liiketoimintojen johtamista ja luoda edellytyksiä kansainvälisen toiminnan kehittämiselle myös tulevaisuudessa.
Strategiset OEM-asiakkuudet vahvemmassa fokuksessa
Kansainvälisen läsnäolon vahvistamisen rinnalla Dynaset kehittää myös myyntiorganisaatiotaan. OEM-liiketoiminnan kasvu ja tavoite syventää yhteistyötä strategisten asiakkaiden kanssa ovat johtaneet kolmen uuden avainasiakkuuspäällikön tehtävän perustamiseen.
Kannisto vastaa jatkossa kaivossegmentin strategisten OEM-asiakkuuksien kehittämisestä. Hänen lähes kymmenen vuoden työkokemuksensa Dynasetilla, kansainvälinen kaivosteollisuuden tietämyksensä ja tekninen asiantuntemuksensa tukevat sekä nykyisten asiakkuuksien kehittämistä että uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamista.
Hypén puolestaan vastaa maanrakennus- ja kunnallistekniikan strategisista OEM-asiakkuuksista. Hänen vahva kokemuksensa kansainvälisestä teknisestä B2B-myynnistä sekä pitkäaikaiset suhteensa segmentin asiakkaisiin luovat pohjan entistä tiiviimmälle ja pitkäjänteisemmälle yhteistyölle.
Kolmas nimitys, palo-, pelastus- ja puolustusteollisuuden avainasiakaspäällikkö, julkaistaan loppuvuoden 2026 aikana. Uusissa rooleissa asiakkuuksien kehittäminen ulottuu yksittäisiä myyntiprojekteja laajemmalle. Tavoitteena on ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa ja tulevaisuuden tarpeita syvemmin sekä kehittää Dynasetin toimintatapoja tukemaan niitä.
– Nimitykset ovat tärkeä askel myyntiorganisaatiomme kehittämisessä. Selkeät vastuualueet, vahva asiakkuusjohtaminen ja tiivis yhteistyö eri myyntiroolien välillä luovat edellytykset tukea asiakkaidemme menestystä ja saavuttaa kasvutavoitteemme, myyntijohtaja Marko Niemi kertoo.
Asiakasvastuut siirtyvät avainasiakkuuspäälliköille vaiheittain loppuvuoden 2026 aikana tiiviissä yhteistyössä asiakkaiden ja Dynasetin myyntiorganisaation kanssa.
Kasvua lähempänä asiakasta
Sekä uuden saksalaisen tytäryhtiön perustaminen että avainasiakkuusmallin vahvistaminen ovat osa samaa kehityssuuntaa. Kansainvälisen liiketoiminnan kasvaessa myös organisaation ja toimintatapojen on kehityttävä mukana.
Paikallisen läsnäolon vahvistaminen Euroopassa tuo Dynasetin lähemmäs asiakkaita ja jälleenmyyjiä, kun taas avainasiakkuuspäälliköt mahdollistavat strategisten OEM-kumppanuuksien pitkäjänteisemmän kehittämisen. Yhdessä nämä muutokset rakentavat vahvaa pohjaa kansainväliselle kasvulle ja Dynasetin tavoitteelle tarjota entistäkin parempaa palvelua.